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不動産を売却する際、不動産会社への依頼から始まり、検討者から内見希望の連絡が入ります。その後、購入に至るか至らないかというのが一般的な流れです。購入されるように、売却をスムーズに進めるためには、いくつかのポイントがあります。早く売却が決まることで、引っ越しの目処も立てやすくなるので、ポイントを押さえておくことが大切です。

購入への第一歩となる内見は、印象を左右する大きなポイントです。内見で良い印象を与えることができれば、購入を決断してくれる可能性が高まります。

ポイントとしては、やはり綺麗であることです。特に汚れが目立ちやすい玄関や水回りは、いつもより入念に掃除をしたいところです。また、汚れだけでなく匂いも重要で、購入希望者が「こんな良い空間に住みたい」という気持ちにさせるように準備を進めておく必要があります。

その他に注意すべきことは、室内に置かれている物です。余計なものが多い部屋は注意しましょう。空間が狭く見えるので、できる限りスッキリさせておくことをおすすめします。新築マンションのモデルルームを参考にすると、見栄え良くなります。

内見の際に、売主が立ち会うかどうかは自由です。なかには面倒と感じる方もいらっしゃるかもしれませんが、できるだけ立ち会うことをおすすめします。売主でないと答えられない情報を見学者に伝えることで、良い印象を与えられます。

立ち会う際は、物件だけでなく売主本人もしっかりと身だしなみに気を付け、清潔感を保つことが大切です。悪い印象を与えてしまうと、建物の印象にもかかわる可能性があります。

また、アピールしすぎるのも注意が必要です。質問に対して笑顔で答えるくらいの対応が良いでしょう。あまりにも売り急いでいる印象を与えてしまうと、マイナスに感じてしまう可能性があります。

内見が来ない場合や、内見に来たけどなかなか決まらないというケースがあります。状況次第では、価格の調整を検討するのもひとつの手です。相場よりもあまりにも高く価格設定していると、魅力的であっても売れない可能性があります。

• 早く売りたい場合は、周辺物件よりも安く設定する。
• 時間に余裕があるので、少しずつ値下げして様子を見る。

具体的にどのように値段を下げていくかは、人それぞれ異なります。売れないなと感じた時は、不動産会社に相談すればアドバイスをしてくれるでしょう。