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取引事例比較法

取引事例比較法は売却する不動産と広さや間取りが似ている不動産の過去の取引情報と照らし合わせて査定する方法です。どのくらいの売却額で取引されたのかをベースとして、相場や立地なども参考に大まかな査定額を計算します。主に土地やマンションを査定するときに用いられる方法です。

＜取引事例比較法のメリット・デメリット＞

原価法

査定する不動産を取り壊し再度建て直した場合、どの程度の費用がかかるのかを参考に査定を進める方法です。計算式としては「建て直す場合の費用×総床面積×減価修正」、減価修正は「残耐用年数÷耐用年数」で算出できます。主に一戸建てに適用される方法として定番です。

築年数30年で床面積が100平方メートル、立て直す際の費用が30万円のRC造物件があった場合「30万円×100平方メートル（47年-30年）÷47年」で1,085万円という査定額です。

＜原価法のメリット・デメリット＞

収益還元法

収益還元法は賃貸物件の場合によく適用される査定方法です。査定の対象となる物件が今後どのくらいの利益をもたらすのか、を参考に査定額を割り出します。
収益還元法の中でも「直接還元法」と「DCF法」の2つがあります。一般的に直接還元法が用いられることが多いですが、DCF法はさらに正確な査定額を算出することが可能です。

＜収益還元法のメリット・デメリット＞

査定方法それぞれの特徴がわかれば、売却をご検討されている物件の価値を正確に把握することができます。

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見込み客を獲得する

仲介手数料を無料にする理由の1つに「見込み客を獲得するため」という目的があります。特に長く付き合えるニーズがある人であれば、長い目で見て仲介手数料を無料にしてもリカバリできる可能性を見込んでいます。

営業をあまり行わない

仲介手数料を無料にしている不動産会社は、営業をあまり行わない傾向も強いです。営業活動は人件費をはじめとして移動費、場所代などの経費がかかっています。仲介手数料無料の場合、営業にかかる費用のコストカットがお客様に還元できる程度あるということが考えられます。

買い手か売り手のどちらかにしか仲介手数料を徴収していない

仲介手数料は不動産の売り主様・買い主様のどちらにも発生するのが一般的です。しかし、不動産会社次第でどちらか一方にしか仲介手数料が発生しない不動産会社もあります。

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