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売りたい一心で値段を低く設定してしまった

中古マンションを売却するときの悩みとして「中古だから売れないのではないか」というものがあります。そのため、相場よりも低い値段設定をしてしまい、結果的に売り主様が損をしてしまったという失敗例です。

上記の失敗をしてしまう理由は、市場の相場をきちんと把握していないことが考えられます。また、不動産会社が査定額を算出するときなど、ご自身でしっかりと市場の相場を把握しておくことが重要です。

買取保証の概要を曖昧に捉えている

買取保証とは一定期間不動産が売れない場合に、不動産会社が買取を行うことを指します。

しかし、買取保証で買取してもらえるときの売却額は、本来の売却額よりも低いことがほとんどです。そのため、買取保証のことをよく調べずに安心していると、希望の売却額に満たない可能性があるので注意しましょう。

内覧への意識が薄かった

マンションの売り主様と同様に買い主様もマンション購入の際に失敗したくないと考えています。そのため必ずといっていいほど内覧準備が必要です。いざ内覧となったときにクリーニングなどの準備がされていないため、買い手に悪い印象を与えてしまったという失敗例もあります。

そのため、内覧を行う前にはマンションの本来の価値を十分に見せるために、事前準備を怠らないようにしましょう。

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内覧の準備を怠らない

まずは内覧の準備をきちんと行うことが重要です。内覧の準備を怠ってしまうと、買い手からの印象が悪いものになってしまい、物件の価値が落ちてしまいます。

内覧の準備としては、まず清掃を行いましょう。床などに溜まっている埃は大前提として、最初に目に入るような玄関の扉や靴箱、水をよく使用するキッチンやお風呂は汚れが目立ちやすいので、入念に清掃することをおすすめします。

また、物件に共用部がある際は、そこの清掃も欠かさず行いましょう。内覧に関することはできるだけ買い手の都合に合わせるようにすると、いい関係を築くことができ双方が満足する結果となりやすいです。

売却する時期を考える

売却する時期を考えることは、物件の価値を高めて売りに出す非常に大切な戦略です。不動産の需要は1年を通して同じではありません。例えば、学生の進学や社会人の異動がある4月に需要が高いなど、動きが生じるのが基本となっています。

そのため、適当な時期に売り出すのではなく、需要の高まる10月～4月の間に売り出すとよいでしょう。

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販売図面を作成する

物件を販売サイトなどに掲載する際は、販売図面を作成しておくのが重要となります。販売図面とは、間取りや契約情報などの物件に関する情報が全て記載されている資料のことです。

買い手は、販売図面を1つの判断基準として購入を決断することもめずらしくありません。そのため、販売図面がなかったり詳細な図面でなかったりすると、購入決断まで踏み切る決め手をつかめません。販売図面をきちんと作成することで、買い主に物件の魅力を正確に伝えることができ購入まで至る確率が高まるでしょう。

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